Was gibts Neues?

Das Lehrjahr für unsere drei Neuzugänge begann bereits am 1. August. Die Berufsschule startet aber erst jetzt. Um diesen Start zu versüßen, hat sich unsere Meike einen kleinen Gag ausgedacht und jedem Lehrling eine gut gefüllte ABC-Schützentüte überreicht, zusammen mit den besten Wünschen des ganzen Teams für eine erfolgreiche Ausbildungszeit.
 

Ganz oben rechts auf jedem Detailangebot unserer Händlerseiten gibt es jetzt ein neues Symbol . Ein Klick darauf öffnet ein pdf-Angebotsblatt wie links abgebildet. Es zeigt das gewählte Angebot in werblich ansprechender Form mit einem großen und bis zu 6 kleinen Bildern.

Sind zu wenige Bilder vorhanden, werden diese automatisch durch Platzhalter-Bilder aufgefüllt.

Der Textteil lässt unten genug Platz für Firmenstempel, Aufkleber oder individuelle Hinweise.

So lassen sich blitzschnell aktuelle Rechnungsbeilagen oder Akquisitionsausdrucke erzeugen, Kompaktangebote für die Kunden, Auslagen am Tresen oder Aushänge für das Schaufenster.

Mehr Leistung und mehr Möglichkeiten führen zu höherer Komplexität. Der Besucher sollte das aber nicht zu spüren bekommen. Im Gegenteil: Er soll sich einfach und intuitiv auf der Seite bewegen können, sie soll ihm schnell und übersichtlich die gewünschten Informationen präsentieren und seinen Spieltrieb befriedigen. Und natürlich soll das Ganze gut aussehen.

Bitte vergleichen Sie: Was ist die alte, was ist die neue ELN-Startseite? Richtig: Links ist die neue Startseite. Die vielen, vielen Neuerungen in der Darstellung und Benutzerführung, die ganze Arbeit von 4 Monaten, spielt sich jedoch im Innenteil ab. Schauen Sie mal rein, klicken Sie sich durch! Und falls Ihnen ein Kommentar dazu einfällt, dann senden Sie uns doch kurz eine Mail dazu: marketing@ssis.de. Wir freuen uns über Ihre Meinungsäußerung!

Ab sofort ist ELN auch das Fahrzeughandelsmodul für alle Partner der freien Werkstattkette “PROFISERVICE WERKSTATT”, die von der COPARTS Autoteile GmbH in Essen betrieben wird. Durch die Kooperation mit ELN bekommen die teilnehmenden Werkstatt-Partner Zugang zum Fahrzeug-Einkaufspool von ELN zu Vorzugskonditionen. Auf diese Weise ist der Schritt von der Mehrmarkenreparatur zum Mehrmarkenhandel besonders klein.

Denn heute kommt es mehr denn je darauf an, auf jeden Kundenwunsch eingehen zu können, den Kunden nie mehr wegschicken zu müssen, nur weil man z.B. sein Wunschauto nicht liefern kann. Diese Lücke schließt der PROFISERVICE WERKSTATT Partner nun mit ELN. Die Lösung erfordert keine teuren baulichen Veränderungen, keine finanziellen Vorleistungen, keine Mindestabnahme, keine Provisionszahlungen. Sie verbindet die Vorteile des Internets (Einkauf) mit der unmittelbaren Kundenorientierung vor Ort.

COPARTS ist eine starke Gruppe von Kfz-Teile-Spezialisten im Handels- und Werkstattbereich. Seit über 25 Jahren unterstützt COPARTS Autoteile GmbH mit Sitz in Essen seine Partner nicht nur im Tagesgeschäft, sondern auch in ihrer Entwicklung zu erfolgreichen und beständigen Unternehmen. Dem COPARTS System gehören derzeit mehr als 1.350 Werkstätten und über 450 Fachhändler an. Seit 2008 ist COPARTS Teilhaber der Group Auto Union International (GAUI) mit über 4.000 Partnerwerkstätten in Europa.
Mehr darüber unter http://www.coparts.de/index.php?id=coparts

Bei der Jahreshauptversammlung des STX3 e.V. am 23. Februar 2010 in München wurde die S&S Internet Systeme GmbH gemeinsam mit Autoscout24 offiziell als neues Mitglied aufgenommen. Damit bekam die bisherige Mitarbeit der S&S nun ihr offizielles Siegel.

Der STX3 e.V. ist ein Verein zur Standardisierung von Schnittstellen im Automobilhandel und hat es sich zum Ziel gesetzt, im Gewirr der rund 450 derzeit existierenden autonomen Datenformate einen allgemein anerkannten Standard zu erarbeiten. Ein solcher Standard würde die Kommunikation zwischen den IT-Systemen aller Beteiligten in der Automobilbranche deutlich erleichtern. Das kann jeder nachvollziehen, der einmal versucht hat, Autodaten für Bestellungen oder Angebote an Autobörsen, Internetdienste oder auch nur an seine eigene Webseite zu senden. Immer wieder müssen Übersetzungsprogramme in Form von Schnittstellen erstellt werden, immer wieder muss das Rad neu erfunden werden.

Was in anderen Branchen längst üblich ist, soll nun auch den Autohandel erleichtern.

ELN auf dem XX. Branchenforum in Dortmund

“Ausverkauftes Haus” so die Meldung von “Mister A.T.Z”, dem Veranstalter des XX. BRANCHENFORUMS. Vertreter aus Zulieferindustrie, Groß- und Fachhandel und Kfz-Werkstätten tagten im Goldsaal des Kongresszentrums der Westfalenhallen in Dortmund, um gemeinsam über die Chancen im freien Pkw-Reparaturmarkt zu diskutieren. Mehr als 500 Teilnehmer erlebten am Sonntagabend die Ehrung der WERKSTATT DES VERTRAUENS.

Auch ELN.de war wieder mit einem Infostand dabei und sponserte für die Markenrallye einen Großbanner von 4×1 m. Denn die vielen in Dortmund anwesenden freien Kfz-Werkstätten sind für das ELN-Konzept die passgenaue Zielgruppe. Entsprechend hoch ist inzwischen das Interesse an und der Bekanntheitsgrad von ELN. Am ELN-Infostand berieten Meike Cernik, Roman Roll und Walter Schiel.

Rechtzeitig zur Weihnachtszeit ermöglicht ELN ausgewählte Angebote in einer Weihnachtlichen Bildschirmpräsentation auf dem Bildschirm in einer Endlosfolge anzuzeigen.

Die Angebote laufen auf dem Bildschirm automatisch von unten nach oben  und es wird zwischendurch eine weihnachtlich gestaltete, individuell formulierte Glückwunschseite für den Endkunden angezeigt.

Der Umfang des Admin-Bereiches für ELN machte es notwendig dem ELNAdmin ein neues Gesicht und eine strukturiertere Form zu geben.

Der neue ELNAdmin ist nach der Anmeldung im ELN im linken Menü unter “Teilnehmerbereich” über den Punkt “Admin (neu)” zu erreichen.

Die neue Form des Adminbereiches gliedert sich in

Allgemeine Einstellungen:  Händleradressangaben und Einstellungen der Angebotsdarstellungen

Verlinkungsgestaltung: Farbliche Anpassung der Darstellung Ihrer ELN-Angebote zur Integration in Ihre Homepage

Homepage-Baukasten: Ihre individuelle ELN-Homepage, mit der Sie im Internet präsent sind

Sonstiges: Export zu anderen Börsen, Bildschirmpräsenter, etc.

Die Autohändler-Einkaufsbörse ELN hat auf der ColerTechnika in Münster (23.-25.10.09) den in diesem Jahr erstmals vergebenen Innovationspreis im Bereich Service-Innovation gewonnen. Der Preis wurde im Rahmen einer Gala-Veranstaltung am ersten Messeabend verliehen. Durch das Programm führte WDR-Moderatorin Steffi Neu.

Auf der ColerTechnika präsentierte unser Stand zwei interessante Autos als Einkaufsbeispiele, die der ELN-Großhändler GGH zur Verfügung stellte. Zwar wurde kein Auto direkt am Stand verkauft, jedoch konnte GGH sehr interessante Kontakte knüpfen. Auch ELN als Gesamtbörse fand lebhaftes Interesse. Die meisten der Interessenten wollen sich Anfang November zum Test anmelden, um 2 volle Monate Probezeit zu haben.

Auf nicht weniger als 64 m2, bestückt mit 4 kompletten Autos, gab die ELN-Börse auf der VmA Technika in Nürnberg ihr Messedebüt. Die Autos stammten von den ELN-Großhändlern Eurocar Steurer, Euro-Auto Wehrt und dem Automarkt im Allgäu. Zwei Meter hohe Fahnen wiesen auf die günstigen ELN-Einkaufspreise im Vergleich zum Listenpreis hin. Für die rund 12.000 Fachbesucher konnte dieses Angebot die Palette der 180 Aussteller um eine interessante Möglichkeit bereichern.

Zusätzlich präsentierte unser Kundenberater Roman Roll an beiden Messetagen im kaufmännischen Forum jeweils einen halbstündigen ELN-Vortrag.

Das ELN-Messe-Engagement wurde ermöglicht durch die Kooperation mit dem VmA (siehe Bericht vom 02.09.09).

Nach vier Jahren Soforthomepage bekommt diese nach dem ELN-Relaunch im Juli 2009 ab sofort einen neuen Look und neue Funktionalität.

Ab sofort ist ELN auch das Fahrzeughandelsmodul für alle Partner der VmA, dem Verbund mittelständischer Autoteilegroßhändler. Dahinter stehen die Bosch Vertragsgroßhändler Knoll, Küblbeck, Hüller & Brunn und Lorch, aber auch die Coler GmbH in Münster. Durch die Kooperation mit ELN bekommen die von den VmA Gesellschaftern belieferten Werkstätten (Schwerpunkt Bosch Car Service Betriebe, 1a Autoservice Werkstätten und die Werkstätten, die sich dem VmA Werkstattkonzept „Freie Werkstatt“ angeschlossen haben, Zugang zum Fahrzeug-Einkaufspool von ELN zu Vorzugskonditionen. Auf diese Weise ist der Schritt von der Mehrmarkenreparatur zum Mehrmarkenhandel besonders klein.
 
Ein erstes sichtbares Ergebnis dieser Kooperation ist die Teilnahme von ELN auf der Leistungsmesse der VmA, der VmA Technika in Nürnberg am 17. und 18.10.2009 sowie auf der Coler Technika in Münster eine Woche später. Auf beiden Messen sorgt ein umfangreiches Beiprogramm dafür, dass die Besucher mit der ganzen Familie ein interessantes Wochenende erleben.
 
In Nürnberg wird ELN auf einem eigenen 60qm-Stand mit 4 Autos von 4 ELN-Großhändlern vertreten sein. Große Schilder weisen auf die günstigen ELN-Einkaufspreise im Vergleich zum Listenpreis hin. Für die rund 15.000 erwarteten Fachbesucher wird dieses Angebot die Palette der 180 Aussteller bereichern. In Münster stellt ELN zwei Autos als Kaufbeispiele aus.
 
Genauere Informationen über die VmA-Messe stehen unter www.messe.vma-autoteile.de, über die ColerTechnika unter www.coler-technika.de.

“Bei ELN haben wir praktisch während der Fahrt einen neuen Motor eingebaut und dazu noch die Karosserie überarbeitet.” Mit diesem Vergleich möchte Walter Schiel veranschaulichen, was von unseren Technikern seit fast 2 Jahren an Vorbereitungen geleistet wurde und heute ins Rampenlicht der Öffentlichkeit tritt. Selbstverständlich ist eine solche Operation mit Risiken behaftet, auch wenn man noch so sorgfältig versucht, alles Denkbare bereits im Voraus auszuschalten.

So gesehen verlief der Neustart für ELN sehr gut, auch wenn zunächst einige kleine Unebenheiten spürbar waren. ELN stabilisierte sich sehr schnell und läuft seitdem konstant mit hoher Reaktionsgeschwindigkeit. Das alte ELN hatte sein Leistungslimit erreicht. Das neue ELN fängt hier erst an und ist in jeder Hinsicht weiter ausbaufähig.

Auf den ersten Blick sieht das neue ELN kaum anders aus als bisher. Die Wiedererkennbarkeit ist also gewährleistet.

Das ist aber schon alles, was das alte mit dem neuen ELN verbindet. Nach nunmehr fast 6 Jahren erfolgreicher Laufzeit (siehe Grafik) wurde alles neu programmiert: Die dahinter liegende Datenbank, die grundsätzliche Architektur, die Bedienerführung, die Optik und jede Menge Funktionen. Damit ist ELN auch für Mehrsprachigkeit und Mehr-Währungsbetrieb vorbereitet. Noch läuft das neue ELN im Endstadium der Testphase. In 2-3 Wochen soll es endgültig online gehen.

Was bringt die Neuprogrammierung nun für die über 600 ELN-Teilnehmer? Sie profitieren ab sofort von einer minutengenauen, permanenten Datenaktualisierung auch auf den externen Verlinkungen ihrer eigenen Webseiten und zu den von ihnen kalkulierten Endkundenpreisen. Bisher wurden diese jede Nacht aktualisiert.

Insgesamt sind die Suchmöglichkeiten stark erweitert und verbessert. Die Ergebnisse werden jetzt in einer neu gestalteten, übersichtlicheren Tabelle dargestellt. Pro Auto können bis zu 15 Bilder im Format 640×480 Pixel eingestellt werden.

Die Powerkalkulation, mit der jeder Wiederverkäufer die ELN-Angebote innerhalb weniger Minuten nach Preisgruppen differenziert für sich kalkulieren kann, wurde in der Handhabung vereinfacht. Als Ergebnis der Powerkalkulation werden alle gewählten Angebote zum Endkundenpreis in einer automatischen ELN-Homepage dargestellt.

Diese Darstellung gilt als lebendiger, permanenter Verkaufskatalog. Wie bisher kann sie mit eigenen Texten angereichert und als kleine Homepage verwendet werden, sofern keine eigene vorhanden ist. Neu ist jetzt die Möglichkeit, sie in einer von 5 Farbstellungen darzustellen. Auch die Textkapitel können jetzt separat an- und abgeschaltet werden.

Neue Möglichkeiten zur Vor-Einstellung auch für die externen Verlinkungen: Mit einem Klick kann die farbliche Grundeinstellung geändert werden, von grau, über grün, rot und blau bis gelb. Alle weiteren Anpassungen (Schriftgröße, genauere Farbnuancen etc.) können weiterhin sehr leicht mit einem speziellen Tool bewerkstelligt werden, das kostenlos herunter geladen werden kann.

Für beide Funktionen – Homepage sowie externe Verlinkung – wurde zudem ein alter Händlerwunsch verwirklicht: Die Buttons für Versicherung, Finanzierung oder Leasing lassen sich individuell an und abschalten.

In Zukunft wird das Thema eigene Homepage weiter ausgebaut werden. ELN-Teilnehmer können dann zwischen verschiedenen Layout-Varianten wählen. In Verbindung mit einer Domain-Umleitung verfügt ein ELN-Teilnehmer damit über die wohl mit Abstand preiswerteste Möglichkeit für eine eigene Homepage. Noch dazu zu einer, deren Textseiten und Bilder vom Händler selbst jederzeit problemlos geändert werden können.

Mit großem Erfolg fand am 25. und 26. Januar 2009 das XIX. BRANCHENFORUM im Goldsaal des Kongresszentrums der Westfalenhallen in Dortmund statt. Mehr als 500 Gäste aus Zulieferindustrie, Groß- und Fachhandel und freien Mehrmarken-Werkstätten reisten an, um gemeinsam über die Chancen des freien Auto-Reparaturmarktes zu diskutieren. Themen waren u. a.: Schadenssteuerung, Werkstattrecht, das elektronische Checkheft, Training und Schulung, lokales Marketing und neue Geschäftsfelder, Markenphilosophie, Dienstleistungen der Systemzentralen und der Wettbewerb im Autoteile-Verkauf.

Neu war dieses Jahr die Präsenz von ELN als Aussteller und als Interviewpartner auf der Bühne. Am Ende des ausführlichen Interviews verlieh Walter Schiel einen Mehrmarken Center-Großbanner an Oliver Brandt aus Leer in Ostfriesland (3.v.links). Brandt hatte ELN schon mehrfach empfohlen und auch den Kontakt zum Branchenforum hergestellt.

Kleine Bilder: In den Pausen fand der ELN-Stand lebhaftes Interesse. Meike Cernik und Roman Roll führten ELN live vor. Typische Kundenfrage: Ah, ELN! Ich beobachte Sie schon seit längerem. Können Sie mir mal zeigen, wie… .?
Das Branchenforum wird veranstaltet vom Verlag Kaufhold www.verlag-kaufhold.de

Im gelben Menübereich, der nur den eingeloggten ELN-Teilnehmern offen steht, gibt es einen neuen Punkt: Den Extramarkt. Er dient dem Handel der ELN-Teilnehmer untereinander und erfüllt damit einen vielfach geäußerten Wunsch. Denn bisher konnten im ELN nur die ausgesuchten Großhändler anbieten.
Wie eine Umfrage unter den ELN-Teilnehmern ergab, begrüßen 91% die Einrichtung eines solchen Extra-Marktplatzes. Durchschnittlich 21 Autos würde jeder Händler dort anbieten. Da es sich bei ELN um einen Marktplatz mit besonderem Schwerpunkt auf Qualität und Zuverlässigkeit handelt, sind auch die Erwartungen an die Qualität und Preis-Attraktivität der Kollegen-Angebote hoch. Man ist aber auch selbst bereit, zu Händler-Einkaufspreisen anzubieten (85%).

Der Extramarkt startet heute für den Hauptbereich PKW. In Kürze soll auch ein Bereich für Nutzfahrzeuge folgen, bei dem andere Kategorien und Suchkriterien gelten. Auch eine Funktion ?Ich suche? ist in Vorbereitung. Bei guter Nutzung kann der Extramarkt schnell einige tausend Lagerfahrzeuge erreichen und die Ver- und Einkaufschancen der ELN-Teilnehmer entsprechend erhöhen.

Hätten Sie Interesse an einem Tagesseminar “Verkaufstraining für den Mehrmarkenhandel?” – so fragten wir unsere Händler vor einiger Zeit. Die Antworten waren überraschend zahlreich und positiv. Also aktivierten wir unsere Verkaufsverstärker-Seminarreihe, die sich bisher im Entwurfsstadium befand. Thema des Einstiegsseminars am 2.12.2008: “Mehrmarkenhandel leicht gemacht”. In nur einem Tag erarbeiten die Teilnehmer dabei einen Sieben-Punkte-Plan zur sofortigen Umsetzung in der Praxis. Ein wichtiger Schritt zur Zukunftssicherung des eigenen Betriebes. Und für uns ein weiterer Baustein zur Kundenbindung. Denn nur wer verkauft, bleibt uns auch treu.

Was macht mehr Spaß: Werbematerial zu lesen – oder einer attraktiven jungen Dame zuzuhören? Genau! Aus diesem Grund konnten wir die Schauspielerin und Moderatorin Carmen Hentschel dazu gewinnen, die wichtigsten ELN-Vorteile vor der Kamera mal richtig überzeugend rüberzubringen. Unser Kunde Bongen Auto & Service stellte dafür seinen Showroom als Kulisse zur Verfügung – vielen Dank dafür nach Wipperfürth!

Die kleinen Argumentationsfilme werden in Kürze auf der ELN-Seite zu sehen sein. Einer davon lässt sich dann von der Titelseite aus anklicken, die anderen erreicht man im Kapitel “Fragen und Antworten” für Wiederverkäufer. Wir sind gespannt!

Bisher endeten die bei ELN angebotenen Gebrauchten bei 5 Jahren bzw. 60 Monaten. Aufgrund der Nachfrage haben wir uns jetzt entschlossen, das Angebot an Gebrauchtwagen im ELN zu erweitern. Ab sofort können unsere Teilnehmer auch nach Fahrzeugen suchen, die älter als 5 Jahre sind.

Allerdings werden diese älteren Gebrauchten nicht auf die Homepages der angeschlossenen Teilnehmer weiter geleitet und tauchen deshalb auch nicht in der Powerkalkulation auf.

Zu finden sind sie auf der grünen ELN-Einkaufsdatenbank. Dort werden alle Gebrauchten gezeigt, ohne Altersbegrenzung. Unsere Teilnehmer sollten deshalb immer auf der ELN-Datenbank nachsehen, wenn ein Kunde nach entsprechenden Fahrzeugen fragt. Wir wünschen gute Zusatzverkäufe!

Rund 1.600 1a autoservice Betriebe bekommen Zugang zum ELN-Fahrzeughandelsmodul zu Sonderkonditionen

Die CENTRO in Karlsruhe, ein Gemeinschaftsunternehmen der Bosch-Vertragsgroßhändler, erweitert Ihr 1a autoservice Mehrmarkenkonzept (rund 1.600 Teilnehmer) mit einem passenden Autohandelsmodul. Die Entscheidung fiel auf die Auto-Einkaufsbörse www.ELN.de. Diese Börse ermöglicht es den 1a autoservice Partnern, ohne Vorleistungen schnell und einfach in den Mehrmarkenhandel mit Neu- und Gebrauchtwagen (bis 5 Jahre) einzusteigen. Sie schließen damit eine Lücke in ihrem Kundenservice. Denn bisher mussten Sie einen Kunden oft genau dann wegschicken, wenn er ein neues oder anderes Auto kaufen wollte. Damit war immer das Risiko verbunden, dass der Kunde sich auch anderswo gut betreut fühlte und möglicherweise nicht mehr wieder kam.

Kennzeichnend für das neue Modul ist die strikte Auslese und Überwachung der anbietenden Großhändler (derzeit rund 40), um die Qualitätsanforderungen an einen zuverlässigen und reibungslosen Handel sicherstellen zu können. Auf der Abnehmerseite finden sich bereits über 600 Wiederverkäufer, meist Werkstätten sowie kleinere bis mittlere Autohäuser. Diese Zahl wird sich nun um die teilnehmenden 1a autoservice Betriebe erhöhen, die sich mit Hilfe von ELN ein zusätzliches Standbein durch Mehrmarkenhandel aufbauen wollen. Die Teilnahme ist freiwillig.

Die CENTRO hat für ihre Partner einen Preisvorteil bei der Nutzung des ELN-Fahrzeughandelsmodul ausgehandelt. Er wird wirksam, wenn sich die Partner über die go1a.de-Seite im Internet anmelden, nachdem sie sich eingeloggt haben.

ELN.de setzt sein rasantes Wachstum fort. Am Freitag, dem 2. Mai 2008 begrüßte Geschäftsführer Walter Schiel im Saarland den 600. Teilnehmer mit einem vier Meter breiten Großbanner “Euro Cars Mehrmarken Center”. Der Banner für das neue Mehrmarkencenter ging an die Auto Mörsdorf-Schaum GmbH in 66649 Oberthal, ca. 50 km nördlich von Saarbrücken.

Bei der Ankunft begrüßt ein blitzsauberer, äußerst gepflegter Betrieb inmitten von rund 40 sauber aufgereihten Gebrauchtwagen seine Besucher. Frau Mörsdorf hatte 1992 als 22jährige den damaligen Ford-Vertragshandels-Betrieb vom plötzlich verstorbenen Vater übernommen. Seit 1999 ist der Betrieb eine GmbH mit Ehemann Stefan Schaum als Geschäftsführer. Das Ehepaar sieht die Zukunft des Betriebes jedoch nicht als klassischer Vertragshändler sondern als Mehrmarken Center mit Schwerpunkt auf Gebrauchten. Dem vertrauten Hersteller Ford bleibt man als Servicebetrieb treu. Schließlich hatte man im Jahr 2000 den 3. Platz in der Kundenzufriedenheit errungen, im Jahr 2002 sogar den 1. Platz der Ford-Zone Frankfurt. Mit der bisherigen Struktur hatte man rund 300 NW+GW pro Jahr verkauft, mit dem neuen Konzept sollen nicht so sehr die Verkäufe, sondern vor allem die Gewinne steigen.

“Geiz war vielleicht mal geil”, sagt Frau Mörsdorf, “jetzt heißt es Qualität statt Quantität. Und das mit einem einzigartigen Servicekonzept rund um den Autokauf.” Im Blickpunkt hat sie insbesondere solche Kunden, die ein bestimmtes Auto möchten, aber mit dem ganzen Drumherum des Fahrzeug-Ver- und Ankaufs möglichst nichts zu tun haben möchten. Da bot sich ELN als Kooperationspartner geradezu an. Bereits in der Testphase konnte ein Kia Sorento über ELN verkauft werden. Dieses Auto hatte man bei Mörsdorf-Schaum wochenlang vorher gesucht, aber erst bei ELN gefunden.

Auf ELN war man durch eine Werbemail und durch Anzeigen gekommen. Beeindruckt von der Zahl und Qualität der Großhändler, informierte sich das Ehepaar, welcher Kollege dort bereits Kunde ist (www.mehrmarkencenter.de). Heute sieht Frau Mörsdorf vor allem folgende Vorteile der Einkaufsbörse: “Die Seite ist übersichtlich und gut bedienbar, die Daten sind immer aktuell. Besonders der Kontakt mit den Großhändlern gestaltet sich angenehm. Sie reagieren schnell, sind hilfsbereit und freundlich und liefern Fotos und nähere Infos sofort. Dazu kommt noch der Zeitvorteil, weil ich nicht mehr bei den unterschiedlichen Börsen und Großhändlern einzeln nachsehen muss.”

So passt die Plattform ideal zum gewünschten Kundenprofil, mit dem das Autohaus auch künftig kräftig wachsen will: Schnell entschlossene Interessenten peilt man an, die das ganzheitliche und menschliche Konzept annehmen, schätzen und danken. Man baut auf den Ver-trauensvorschuss der Kunden für einen Sorglos-Autokauf aus einer Hand bis hin zum Zulassungsservice. Diese hochwertige Kundschaft hat durch ELN erst die Auswahl, die sie erwartet.

Die Händler-Einkaufsbörse ELN.de für Neu- und Gebrauchtwagen (bis 5 Jahre) kann 2007 auf ein rasantes Wachstum zurückblicken. Anfang des Jahres zählte man rund 370 Teilnehmer. Zu Ostern konnte bereits der 400. ELN-Betrieb begrüßt werden und zum Jahresende steht der Zähler bei gut 570 Teilnehmern ? eine Zunahme um 65 Prozent. Ohne Zweifel ist ELN.de zurzeit die am schnellsten wachsende Händler-Einkaufsbörse in Deutschland.

Maßgeblichen Anteil an diesem Wachstum haben die ATR-Werkstattketten “Meisterhaft”, “AC AUTO CHECK” und “Auto Partner”, für die ELN.de zum offiziellen Fahrzeughandels-modul erklärt wurde. Der Einstieg bei ATR gelang ELN mit Hinweis auf das strikte Sicher-heitskonzept, das sich im Slogan “Premiumgarantie für sicheren Einkauf” ausdrückt. Die Premiumgarantie wird von den rund 36 Großhändlern geleistet, die sich darin verpflichten, dass der Wiederverkäufer keine bösen Überraschungen erlebt, wie es sonst im freien und grenzüberschreitenden Autohandel immer wieder vorkommt.

Die Wiederverkäufer können bei ELN u.a. auf über 12.000 kurzfristig verfügbare Lagerfahrzeuge zugreifen. Das sind Verkaufsargumente, die andere nicht haben. Gleichzeitig bedeutet es, dass ELN-Teilnehmer verkaufen können, ohne an den üblichen Rabattschlachten teilneh-men zu müssen.

Überwacht wird das System von den Marktplatzbetreibern S&S Internet Systeme GmbH in Mönchengladbach. Die S&S betreibt schon seit über 10 Jahren Autobörsen im Internet und darf als Pionier der Neuwagenvermarktung über Internet gelten. Aus gutem Grund ist sie nicht am Fahrzeughandel beteiligt, bekommt auch keinerlei Provisionen. Es gibt auch keine finanziellen Verflechtungen oder Abhängigkeiten der S&S zu Händlern. Daher können die Betreiber ohne weiteres einem Großhändler kündigen, wenn sich Klagen von Wiederverkäufern häufen sollten.

Für nächstes Jahr haben sich die Mönchengladbacher viel vorgenommen. Man ist mit einigen großen Service-Organisationen im Gespräch und will die Zahl der ELN-Teilnehmer bis Jahresende an die magische Zahl 1000 heranbringen. Zudem muss für die ständig anfragenden österreichischen Händler eine Lösung programmiert werden, damit diese ? trotz spezieller NOVA-Steuer ? korrekte Preise für ihre ELN-Fahrzeuge ausweisen können. Und schließlich soll die Mehrsprachigkeit vorbereitet werden, damit ELN zur europäischen B2B-Drehscheibe werden kann.

Der Münchner Verlag Springer Transport Media GmbH ist mit seinem Fachmagazin GW-trends eine Kooperation mit der Mönchengladbacher S&S Internet Systeme GmbH und ihrer Händler-Einkaufsbörse www.eln.de eingegangen.

Ziel der Kooperation ist eine umfassendere Unterstützung der deutschen Autohäuser mit Jung- und Gebrauchtwagenhandel. Diese Zielgruppe von rund 30.000 Unternehmen wird von beiden Kooperationspartnern gleichermaßen angesprochen.

Das Printmedium GW-trends (www.gw-trends.de) erreicht mit einer Auflage von 14.000 Exemplaren eine sehr breite Marktabdeckung bei den GW-Verantwortlichen, Einkaufs- und Verkaufsleitern und weiteren Führungskräften der Automobilbranche in Deutschland. Es sieht sich als beratendes Fachmagazin zur Optimierung der Handelsprozesse im Autohaus mit dem Anspruch, nutzwertige, direkt umsetzbare Information für die Entscheider im Autohaus zu bieten.

Ergänzend zum Printmedium bringt der Newsletter “GW-trendletter” jeden Mittwoch das Wichtigste aus der Gebrauchtwagenwelt auf den Punkt. Das Themenspektrum reicht vom Neuwagen mit Tageszulassung über die GW-Welt Bereiche wie z.B. Markt & Macher, Verkauf & Marketing, Organisation & Controlling bis hin zu Recht & Steuern und einigem mehr. Künftig wird der GW-trendletter auch regelmäßige Mitteilungen über ELN enthalten.

Die Händler-Einkaufsbörse ELN.de steht für preisgünstigen und sicheren Einkauf bei erprobten Quellen. Sie ist Deutschlands am schnellsten wachsende Sammlung solcher zuverlässiger Einkaufsquellen. Aktuell bietet sie über 34.000 Angebote, darunter nicht weniger als 12.000 kurzfristig lieferbare Lagerfahrzeuge. Die Börse ist darauf angelegt, sicheren Einkauf, reibungslose Abwicklung und erfolgreichen Verkauf zu unterstützen. Aus diesem Grunde wird der GW-trendletter künftig regelmäßig über Neuigkeiten von der ELN-Einkaufsbörse berichten. Umgekehrt hat ELN sein Leistungsspektrum um den GW-trendletter erweitert. Alle derzeit fast 600 ELN-Teilnehmer erhalten ab sofort den GW-trendletter kostenlos zugeschickt. Für das Abonnement des Fachmagazins “GW-trends” werden den ELN-Händlern Sonderkonditionen angeboten.

Heute ging die Seite www.mehrmarkencenter.de online Immer mehr Autohäuser und Werkstätten folgen dem Trend zum Mehrmarkenvertrieb. Unterstützt werden sie dabei vom ELN-Konzept, das den inzwischen nahezu 600 angeschlossenen Teilnehmern den exklusiven Zugriff auf über 30.000 Fahrzeuge bietet. Besonders interessant ist dabei der Anteil der Lagerfahrzeuge: Mehr als 10.000 kurzfristig verfügbare neue, junge und gebrauchte Autos (bis 5 max. Jahre) geben den Mehrmarkenhändlern Argumente an die Hand, die der örtliche Wettbewerb kaum überbieten kann. So braucht der ELN-Teilnehmer nie wieder einen Kunden wegzuschicken, nur weil er dessen Wunschauto nicht liefern konnten. Als Mehrmarken Center ist er lückenlos lieferfähig, und zwar, ohne am herrschenden Preiskampf teilzunehmen. Denn er hat die Autos, die andere oft erst bestellen müssen.

Nun haben wir als Betreiber der ELN-Einkaufsbörse erstmals einen Überblick über die angeschlossenen Mehrmarkencenter geschaffen. Auf der Internetseite

www.mehrmarkencenter.de

kann man auf einer Deutschlandkarte einzelne Bundesländer anklicken und erhält dann die Auflistung der dortigen Mehrmarkenhändler. Die Ergebnisliste lässt sich durch Klick auf den Spaltenkopf nach Postleitzahl oder Firmenbezeichnung auf- oder absteigend sortieren. Ein Klick auf den Firmennamen führt direkt zur Homepage des Unternehmens.

Ob in der Motorsport Arena Oschersleben oder am Hockenheimring, Wessels & Müller, einer der großen ATR-Gesellschafter, beeindruckt im September 2007 durch seine großangelegten Leistungsmessen für alle Kfz-Werkstätten. Zwischen 20.000 und 50.000 Fachbesucher informieren sich hier über neueste Trends.

Mit dabei ist jetzt auch ELN als eingetragenes Fahrzeughandelsmodul für die Werkstattketten "Meisterhaft", "AC AUTO CHECK" und "Auto Partner", die alle von Wessels & Müller ausgerüstet werden. Wir hatten für die Messen extra eine neue Argumentationswand konzipiert, die den Hauptvorteil der rund 10.000 Lagerfahrzeuge kommuniziert (oberes Bild).

Bild unten: ATR Vertriebsleiter Wolfgang Bredlau, eingerahmt von Claudia Schiel (links) und Meike Cernik, unseren charmanten Messe-Repräsentantinnen.

Unerreicht im deutschsprachigen Internet Mit der Erweiterung des Angebots bietet ELN auch erweiterte Möglichkeiten für die Kalkulation. Bisher gab es bereits die Grob- und Feinkalkulation, die unterschiedliche Aufschläge (nach Prozent oder festen Euro) bis auf die Baureihe genau erlaubte.

Jetzt kommt die Kalkulation nach Preisgruppen hinzu.

Mit der Preisgruppenkalkulation gehen Sie grundsätzlich anders vor: Da sagen Sie zum Beispiel: Alle Autos zwischen 7.500 und 10.000 € Einkaufspreis bekommen einen bestimmten Aufschlag in Euro oder in Prozent. Alle Autos zwischen 10.000 und 12.500 € Einkaufspreis bekommen einen anderen Aufschlag. Undsoweiter.
Die Preisgruppenkalkulation bietet 13 verschiedene Preisgruppen an.

Wichtig: Die Kalkulation nach Preisgruppen und die nach Baureihen sind nicht miteinander kombinierbar. Man muss sich für eine der beiden Methoden entscheiden.

Wir hoffen, dass wir mit diesen einzigartigen Kalkulationsmöglichkeiten dazu beitragen, dass die ELN-Teilnehmer noch besser verkaufen können.

Es ist so weit: ELN bietet Ihnen nunmehr auch Gebrauchte bis 5 Jahre (60 Monate)! Damit kommen wir einem vielfach geäusserten Wunsch aus Händlerkreisen nach. Weil wir mit dieser Erweiterung auch gleich eine zusätzliche Art der Kalkulation einführen (ebenfalls aufgrund von Händlerwünschen), hat die Programmierung etwas gedauert.

Doch jetzt sind alle Tests bestanden und die Umstellung ist abgeschlossen.

Ab sofort können Sie neben den bisherigen Angeboten zusätzlich noch derzeit ca. 1.000 3-4-5jährige mit in Ihr Wiederverkäufer-Portfolio übernehmen (Tendenz der 3,4,5jährigen Angebote ist steigend).

Hierzu ist die bekannte Powerkalkulation etwas überarbeitet und erweitert worden, damit Sie die neue Gruppe der Gebrauchtwagen auch auswählen können.

Zusätzlich haben wir den Punkt Feinkalkulation dahingehend erweitert, dass hier alternativ auch eine Kalkulation nach Preisgruppen erfolgen kann. Allerdings müssen Sie sich an dieser Stelle für eine der beiden Methoden entscheiden, weil sie nicht kombinierbar sind. Es ist immer nur eine Methode wirksam.

Gut zu wissen: Wenn Sie vorher nach der einen und anschließend nach der anderen Methode kalkulieren und später wieder zurück wechseln, werden Sie feststellen, dass sich das System Ihre damaligen Kalkulationsvorgaben gemerkt hat. Eine sehr hilfreiche Sache!

Mehrmarkenhandel durch neues Fahrzeughandelsmodul

Die Koperation mit der Auto-Teile-Ring GmbH (ATR) und ihre Konzeptpartner AC AUTO CHECK sowie Meisterhaft und autoPARTNER wird nunmehr wirksam. Damit können die ATR-Partner ohne Vorleistungen schnell und einfach in den Mehrmarkenhandel mit Neu- und Jungwagen sowie ? im Lauf des Monats Juni 2007 – auch mit Gebrauchten bis 5 Jahre einsteigen.

Das neue Modul stellt den über 2.200 Partnern zurzeit etwa 30.000 Fahrzeuge aller Marken zum Einkauf zur Verfügung. Ein rundes Drittel davon sind kurzfristig lieferbare Lagerfahrzeuge. Die anderen zwei Drittel sind Bestellangebote, die zusammen mit dem Kunden frei konfiguriert werden können.

Die Kooperation baut darauf, dass die Werkstätten einen sehr engen Kundenkontakt und treue Stammkunden haben. Lediglich beim Autokauf mussten diese Kunden bisher oft weggeschickt werden mit dem Risiko, dass sie anderswo eine neue Heimat fanden. Mit dem ELN-Einkaufsmodul wird diese Lücke nun geschlossen, so dass die teilnehmende Werkstatt ihren Kunden nicht nur eine kompetente Wartung, sondern auch hochwertige Neu- und Gebrauchtwagen anbieten kann.

Die ATR hat für ihre Partner einen deutlichen Preisvorteil bei der Nutzung des ELN-Fahrzeughandelsmodul ausgehandelt. Dazu ist eine Anmeldung über das jeweilige Extranet der ATR nötig. Zu Mitte Mai konnten wir bei ELN bereits rund 100 Anmeldungen von ATR-Partnern verzeichnen.

Mit einem vier Meter breiten Großbanner “Euro Cars Mehrmarken Center” begrüßte Geschäftsführer Walter Schiel das Service Center Ullmann & Köster GmbH in Wasserburg am Inn (Oberbayern) als 400. ELN-Teilnehmer.

Der junge, aufstrebende Kfz-Betrieb bietet eine Werkstatt mit modernster Fahrzeugdiagnostik, dazu TÜV- und Reifendienst, Karosseriebau und Lackiererei sowie eine Reihe weiterer Leistungen bis hin zur Autovermietung. Die Atmosphäre ist freundlich und entspannt, die Kunden werden persönlich angesprochen, der Servicegedanke steht sichtlich obenan. Kurz: Ein “Service Center rund um Auto und Mobilität”, bei dem der Kunde im Mittelpunkt steht. Vor ca. 2 Jahren hatte man sich zudem der AutoFit Servicekette angeschlossen und ist zufrieden mit deren Software und Service. Nun hat man mit ELN auch noch ein leistungsfähiges Fahrzeughandelsmodul gefunden.

Denn zum Leistungsumfang von U&K gehörte schon im letzten Jahr auch der Autoverkauf, im Schnitt 1 Wagen pro Woche. Nach ausführlichen Internet-Recherchen stießen Ullmann und Köster auf ELN, wo ihnen der optische Auftritt bei den externen Verlinkungen der angeschlossenen Händler gut gefiel. Schon während der bis zu 2-monatigen, kostenlosen Probezeit konnten sie 5 Fahrzeuge über ELN verkaufen, hauptsächlich Jahreswagen. Als sehr wichtig finden die beiden Kfz-Meister, dass sie als freie Werkstatt jederzeit und schnell dem Kunden etwas zeigen können. Dies fanden sie bei ELN überzeugend realisiert.

Besonders hervorgehoben haben die beiden Kfz-Meister den guten telefonischen Service. “Wir fühlen uns bei ELN sehr gut aufgehoben. Wenn man mal anruft, hat man das Gefühl, dass sich die Leute auch wirklich um einen kümmern. Als wir kürzlich zum Beispiel ein ganz bestimmtes Auto gesucht haben, gab man sich echt Mühe, um für uns die richtige Adresse zu finden”, berichtet Wolfgang Köster.

So etwas hört man bei ELN natürlich gern. Wir wünschen dem neuen Teilnehmer weiterhin gute Verkäufe und viel Erfolg!

Wie funktioniert das Geschäft mit EU-Importen?
Welche Papiere sind nötig? Wer berechnet an wen?
Wer ist Vermittler, wer ist Händler? Wann gilt der Preisschutz?
Wer übernimmt die Gewährleistung?
Warum kommt es manchmal zu Verzögerungen?
Welche Auswirkungen haben Mentalitätsunterschiede?
Wie kommt man schneller an das gewünschte Auto?

Diese und andere Fragen beantwortet ELN-Großhändler Wolfgang Steurer (Eurocar Steurer) in seiner vielbeachteten Rede anlässlich der ELN-Jahrestagung im Dezember 2006. Wir haben den anschaulichen Erlebnisbericht dieses “alten? Profis der Re-Importszene mitgeschnitten und für Sie aufbereitet.

Sie finden diese Rede auf www.ELN.de , nachdem Sie sich eingeloggt haben, innerhalb der grauen Navigationsleiste im gelben Bereich.

Zum Thema ELN hören wir immer wieder sehr ähnliche Fragen.
Diese häufig gestellten Fragen haben wir nun zusammengetragen und – natürlich mit den Antworten – auf ELN veröffentlicht.

Schauen Sie mal rein!
Klicken Sie auf der ELN-Titelseite auf “Für Wiederverkäufer”. Dann sehen Sie die neue Rubrik. Ein Klick darauf eröffnet Ihnen viele Fragen und Antworten über ELN, über das Thema Großhändler oder das Thema Kalkulation.

Wir hoffen, dass wir Ihnen mit diesem Service einige Telefonate ersparen konnten. Das beste wäre natürlich, wenn die Fragen und Antworten Sie so überzeugen könnten, dass Sie gleich eine kostenlose Probezeit beginnen.

Und wenn Sie schon während dieser Probezeit wenigstens ein Auto über ELN verkaufen, dann haben sich viele Fragen zu ELN vermutlich ohnehin erübrigt.

Die Auto-Teile-Ring GmbH (ATR) mit Sitz in Stuttgart ist einer der ganz großen Werkstatt-Ausrüster in Deutschland und hat in der Autobranche einen entsprechend bekannten Namen. Die ATR betreibt drei Serviceketten als Werkstatt-/Fachhandelskonzepte:

- AC AUTO CHECK mit ca. 400 Partnern
- Meisterhaft mit ca. 1.600 Partnern
- Auto-Partner mit ca. 130 Partnern

Die Partner von allen drei Ketten bekommen durch die Kooperation nun Zugang zum ELN-Konzept zu Vorzugskonditionen. ELN wird über die jeweiligen zentralen Webseiten der Serviceketten erreichbar sein.

Dadurch haben die an den Serviceketten angeschlossenen Partner die Möglichkeit, mit dem ELN-Mehrmarkenkonzept ein zusätzliches Standbein aufzubauen, ohne Risiko, ohne Mindestabnahme-Verpflichtungen und ohne finanzielle Vorleistungen. Sie S&S Internet Systeme GmbH wiederum kann über die ATR auf einen Schlag fast 2.000 Autohäuser ansprechen und ihre Basis für ELN entsprechend verbreitern.

Eine Kooperation zum beiderseitigen Nutzen. Genau wie es sein soll.

Auch 2006 war für die S&S Internet Systeme GmbH wieder ein Jahr des Wachstums. Das erzielte Umsatzplus von 18% gegenüber 2005 spiegelt die erfolgreichen Kundenakquisitionen wider. Gleichzeitig stand das Jahr 2006 im Zeichen einer umfassenden Umstrukturierung. In der Technik wurde eine neue Leitungsebene geschaffen, um Projekte straffer realisieren zu können. Zusätzlich wurden zur Jahreswende 06/07 zwei neue Mitarbeiter eingestellt.

Die S&S GmbH betreibt im Internet zwei Autobörsen.

Mit der Neuwagen-Schnäppchenbörse Euro-car-market.de stellt sie die größte deutsche Spezialsammlung besonders preiswerter Neu- und Jungwagen zur Verfügung. ECM gehört zu den Pionieren der Neuwagenvermarktung im Internet und steuert Anfang nächsten Jahres auf das 10-jährige Jubiläum zu. Bis dahin wird es für die rund 100.000 Angebote auf dieser Börse einen neuen Look und eine Reihe neuer Funktionen geben. Die S&S hofft schon jetzt auf eine gute Jubiläumspresse.

Die zweite Autobörse www.eln.de ist eine geschlossene Einkaufsbörse für Wiederverkäufer. Von der Kfz-Werkstatt bis zum Vertragshandel kann hier jeder Teilnehmer zwischen mehr als 25.000 Angeboten, darunter über 7.000 Lagerfahrzeugen wählen. Die Angebote können schnell und einfach kalkuliert und mit dem Endkundenpreis in die eigene Homepage des Händlers integriert werden, farblich perfekt angepasst. Die Zahl der ELN-Teilnehmer stieg im Jahresverlauf von rund 250 auf ca. 400. Auf Anbieterseite konnten einige sehr interessan-te und leistungsstarke Namen hinzugewonnen werden.

In das neue Jahr geht die S&S Internet Systeme GmbH mit gestärkter Leistungsfähigkeit und kann deshalb in Kürze technische Neuerungen schneller in den Markt bringen. Zudem soll das Werbebudget zur Neukundengewinnung aufgestockt werden.

Insgesamt wird die S&S ihre führende Stellung bei beiden Börsen weiter ausbauen und plant insbesondere für die eln.de, sie zur größten unabhängigen Vermarktungsorganisation für Neu- und Gebrauchtwagen zu machen. Hierfür werden derzeit auch Kooperationen mit Serviceketten abgeschlossen.

Für ELN-Teilnehmer gibt es eine neue, sehr praktische Funktion: Sie können auf der eigenen Homepage das gewünschte Angebot öffnen und durch Klick auf einen Button genau dieses Angebot in feinster pdf-Qualität an den Kunden senden. Das System bietet auch die Möglichkeit für ein Anschreiben im pdf-Format. Wird es leer gelassen, entfällt das Anschreiben.

Das Angebot wird als Anhang zu einem Mail geschickt. Auch im Mail selbst kann der Händler den Bezug herstellen sowie einige werbliche Worte unterbringen.

Auch 2006 war für die S&S Internet Systeme GmbH wieder ein Jahr des Wachstums. Das erzielte Umsatzplus von 18% gegenüber 2005 spiegelt die erfolgreichen Kundenakquisitionen wider. Gleichzeitig stand das Jahr 2006 im Zeichen einer umfassenden Umstrukturierung. In der Technik wurde eine neue Leitungsebene geschaffen, um Projekte straffer realisieren zu können. Zusätzlich wurden zur Jahreswende 06/07 neue Mitarbeiter eingestellt.

Die S&S GmbH betreibt im Internet zwei Autobörsen. Mit der Neuwagen-Schnäppchenbörse Euro-car-market.de stellt sie die größte deutsche Spezialsammlung besonders preiswerter Neu- und Jungwagen zur Verfügung. ECM gehört zu den Pionieren der Neuwagenvermarktung im Internet und steuert Anfang nächsten Jahres auf das 10-jährige Jubiläum zu. Bis dahin wird es für die rund 100.000 Angebote auf dieser Börse einen neuen Look und eine Reihe neuer Funktionen geben. Die S&S hofft schon jetzt auf eine gute Jubiläumspresse.

Die zweite Autobörse www.eln.de ist eine geschlossene Einkaufsbörse für Wiederverkäufer. Von der Kfz-Werkstatt bis zum Vertragshandel kann hier jeder Teilnehmer zwischen mehr als 26.000 Angeboten, darunter über 8.000 Lagerfahrzeugen wählen. Die Angebote können schnell und einfach kalkuliert und mit dem Endkundenpreis in die eigene Homepage des Händlers integriert werden, farblich perfekt angepasst. Die Zahl der ELN-Teilnehmer stieg im Jahresverlauf von rund 250 auf ca. 400. Auf Anbieterseite konnten einige sehr interessante und leistungsstarke Namen hinzugewonnen werden.

In das neue Jahr geht die S&S Internet Systeme GmbH mit gestärkter Leistungsfähigkeit und kann deshalb in Kürze technische Neuerungen schneller in den Markt bringen. Zudem soll das Werbebudget zur Neukundengewinnung aufgestockt werden.

Insgesamt wird die S&S ihre führende Stellung bei beiden Börsen weiter ausbauen und plant insbesondere für die eln.de, sie zur größten unabhängigen Vermarktungsorganisation für Neu- und Gebrauchtwagen zu machen. Hierfür werden derzeit auch Kooperationen mit Serviceketten abgeschlossen.

Am Samstag, dem 2. Dezember 2006, stand Goebels Schlosshotel nahe Bad Hersfeld ganz im Zeichen der ELN-Jahrestagung. In der großen, modern restaurierten Burganlage genau in der Mitte Deutschlands bildete auch dieses Jahr der 257 m² große Rittersaal für die annähernd 80 Teilnehmer ein stilvolles Ambiente.

Zunächst gab Walter Schiel, Geschäftsführer der Betreibergesellschaft S&S Internet Systeme GmbH, einen kurzen Überblick über die Entwicklung des abgelaufenen Jahres. So konnte man sich 2006 zum Beispiel von rund 20 Anbietern auf ca. 30 steigern und von rund 250 Wiederverkäufern auf aktuell etwa 400. Die Zahl der Angebote liegt zum Jahresende bei rund 25.000, davon über 6.000 Lagerfahrzeuge. Insbesondere im Bereich der Lagerfahrzeuge werden in Kürze noch spürbare Zugänge erwartet, sobald die Datenübertragung durch die derzeit in der Testphase befindlichen Schnittstellen reibungslos läuft.

Anschließend lieferte Roman Roll genauere Einblicke in neu geschaffene Funktionen und gab wertvolle Verkaufstipps.

Gernot Wolf vom TÜV Nord zeigte dann in einer anschaulichen Präsentation, dass sich der ?alte TÜV? längst in ein modernes, vielseitiges und europaweites Dienstleistungsunternehmen gewandelt hat mit wertvollen Angeboten für international agierende Händler.

Einen Höhepunkt lieferte dann zweifellos Wolfgang Steurer von Eurocar Steurer mit seiner praxisorientierten Darstellung der Zahlungswege im internationalen Autohandel. Auslandsanbieter ? inländischer Großhändler ? Wiederverkäufer ? Endkunde ? wer fakturiert an wen, welche Papiere sind wann nötig, worauf muss geachtet werden? Ein Themenkomplex, der lebhafte Aufmerksamkeit und viele Zwischenfragen auslöste.

Abgerundet wurde das Programm durch Eigenpräsentationen von ELN-Großhändlern sowie durch Berichte erfolgreicher ELN-Wiederverkäufer über wirksame Verkaufsstrategien.

Nicht zuletzt war es auch diesmal wieder das Fachgespräch untereinander in den Pausen und an den Abenden vor und nach der Tagung, das für viele Teilnehmer die eigentliche Würze der Tagung ausmachte. Einer Tagung, die als lohnende und sehr informative Veranstaltung in Erinnerung bleiben wird.

Ein Angebot mit Bild wird im Internet achtmal häufiger geklickt als dasselbe Angebot ohne Bild. Gute Bilder sind deshalb – neben ausführlichen Datensätzen – eine nicht zu unterschätzende Verkaufshilfe.

Für ELN und für Euro-car-market (ECM) wurde nun eine Funktion programmiert, durch die allen bisher bilderlosen Datensätzen automatisch ein Beispielbild hinzugefügt wird. Die Bilder stammen vom automagazin24.de. Für viele Modelle gibt es sogar bis zu 5 Bilder. Insgesamt können die Datensätze derzeit mit rund 1.000 Bildern verbessert werden. Die Bilder werden im Oktober kostenlos allen Angeboten zugestellt, die kein eigenes Bild haben. Ab November 2006 kostet der Service 9,90 Euro netto pro Monat.

Der 1. Oktober ist ein Sonntag, der 3. Oktober ist der deutsche Nationalfeiertag. Dazwischen findet die diesjährige Händlertagung rund um ELN statt, Deutschlands am schnellsten wachsender Einkaufsbörse für Neu- und Jungwagen. Veranstaltungsort ist wieder das noble Goebels Schlosshotel Prinz von Hessen nahe Bad Hersfeld, genau in der Mitte Deutschlands. Der 257 m² große Rittersaal wird auch dieses Jahr den Teilnehmern zur Verfügung stehen.

Die Terminwahl ermöglicht es, ganz nach Wunsch das Nützliche mit einem angenehm verlängerten Wellness-Wochenende zu verbinden.

Hauptzweck der Tagung ist die Kontaktpflege zwischen Großhändlern und Wiederverkäufern. Dazu kommen kurze Fachvorträge und Infos über Neuigkeiten und weitere Schritte des Betreibers, der S&S Internet Systeme GmbH, Mönchengladbach. Abgerundet wird das Programm durch Präsentationen der Großhändler und Erfahrungsberichte erfolgreicher Wiederverkäufer.

ELN, die Einkaufsbörse mit dem Verkaufskonzept, expandiert durch sein klares Bekenntnis zur Qualität. Diese bezieht sich nicht nur auf die zutreffende Beschreibung der über 20.000 Neu- und Jungwagen, sondern auch auf korrekte Lieferung und problemlose Abwicklung. Rund 30 ausgesuchte Großhändler haben sich dem ELN-Qualitätsstandard verpflichtet und liefern an über 350 teilnehmende Autohäuser und Werkstätten. Diese können alle Angebote mit dem gewünschten Endkundenpreis auf die eigene Homepage übernehmen. So können auch kleine Autohäuser und Werkstätten als Mehrmarken Center aufzutreten ? für viele Teilnehmer ein zusätzliches Standbein. Die Zahl der monatlich über ELN verkauften Autos schwankt von Teilnehmer zu Teilnehmer. Die ELN-Leitung geht aber aufgrund vieler Händler-Rückmeldungen davon aus, dass die aktiven Teilnehmer pro Woche durchschnittlich wenigstens ein Auto über ELN verkaufen.

Weitere Informationen und Anmeldeunterlagen erhalten Sie durch Klick auf den Tagungs-Einladungsbanner.

Neuwagen, die jetzt bestellt, aber erst nächstes Jahr ausgeliefert werden, haben wegen der dann auf 19% gestiegenen Mehrwertsteuer einen höheren Endpreis als im Kaufvertrag ausgewiesen. Um hierbei möglichen Kunden-Einwänden und juristischen Schwierigkeiten vorzubeugen, hat ELN zu jedem Preis einen festen Passus eingebaut, der darauf hinweist, dass der Kunde in jedem Fall die bei der Auslieferung gültige Mehrwertsteuer voll bezahlen muss.

Dies gilt für alle Angebote, die mit eigenem Aufschlag kalkuliert und in die eigene Homepage übernommen wurden.

Ursprünglich hatten wir für unsere diesjährige Händlertagung den 02. Oktober 2006 vorgesehen. Wir dachten, dies sei aufgrund des Brückentages ein idealer Termin.

Offensichtlich ist aber das Gegenteil der Fall – ganz viele Händler hatten diesen Termin als ideal für ein langes (privates) Wochenende erkannt. Auch etliche der ELN-Anbieter haben an diesem Tag leider keine Zeit.

Wir haben uns deshalb entschlossen, die Tagung zu verschieben. Neuer ? endgültiger – Termin:
Samstag, der 2. Dezember 2006

Veranstaltungsort und Tagesordnung bleiben gleich. Mehr über den Tagungsort finden Sie unter www.goebels-schlosshotel.de . Es ist genau in der Mitte Deutschlands. Anfragen und Anmeldungen zur Tagung 2006 richten Sie bitte an: Monique.Voigt@ssis.de .

Ab sofort werden Besucher der Autoboerse.de nun unter der Rubrik “Neuwagen-Vermittlung” auf die Einkaufsangebote der Händlerbörse ELN.de hingewiesen. Ein weiteres Informationsfeld über uns (Mehrmarkenhandel leicht gemacht) öffnet sich nach dem Einloggen der angemeldeten Händler.

Mit über 480.000 Angeboten ist die autoboerse.de eine der führenden Autobörsen Deutschlands. Wir freuen uns, dass die CC-Bank über ihre Betreibergesellschaft “CC Autoboerse.de AG” auf diese Weise unseren Qualitätsanspruch unterstreicht und ihren Händlern ausdrücklich ELN empfiehlt.

Derzeit ist im Internet eine neue Abmahnwelle zu beobachten. Sie richtet sich vor allem gegen Händlerangebote auf den großen Autobörsen wie z.B. mobile und autoscout. Abgemahnt werden Angebote, deren Endpreise keine Überführungskosten enthalten. Schützenhilfe bekommen die Abmahner von der Justiz.

So heißt es zum Beispiel in einem Beschluss des Landgerichts München II vom 19.7.2006: “Der Antragsgegnerin wird bei Meidung eines Ordnungsgeldes bis zu 250.000,- Euro, ersatzweise Ordnungshaft bis zu 6 Monaten, für jeden einzelnen Fall der Zuwiderhandlung verboten, im Internethandel Kraftfahrzeuge anzubieten mit Endpreisen, die die Überführungskosten nicht enthalten.” (AZ 1HK O 4077/06)

Hintergrund: Durch das Verstecken der Überführungskosten z.B. im Bemerkungsfeld erscheint der Angebotspreis um bis zu 800,- Euro niedriger. Die Angebote stehen auf den Ergebnistabellen im Internet entsprechend weiter oben, werden häufiger vom Kunden angeklickt. Der korrekt anbietende Händler hat dagegen das Nachsehen, selbst wenn er insgesamt den besseren Preis bietet.

Nicht betroffen von der Abmahnwelle sind übrigens die Anbieter auf den Autobörsen www.euro-car-market.de sowie www.eln.de. Dort achten die Betreiber schon seit Jahren darauf, dass die Überführungskosten im Endpreis enthalten sein müssen.

Deutschlands einzige Internetfirma ohne eigene Homepage geht nach neun Jahren nun doch mit einer eigenen Webseite ins Netz! Wer es nicht glaubt, möge bitte einmal folgende Adresse besuchen:

www.ssis.de

Damit werden auch die Internetfüchse belohnt, die bisher vergebens nach einer SSIS-Homepage suchten. Das ’ssis’ war deshalb nahe liegend, weil es die Endung aller Mailadressen der GmbH darstellt (für: S&S Internet Systeme GmbH).

Die autoboerse.de, eine der größten Fahrzeugbörsen im deutschen Internet und ELN.de als Deutschlands wachstumsstärkste Händler-Einkaufsbörse haben eine Zusammenarbeit vereinbart. Danach werden die ELN-Angebote auch bei der Autoboerse angezeigt. So erhalten auch die teilnehmenden Händler der autoboerse.de die Möglichkeit, die attraktiven Angebote der ELN Einkaufsbörse zu nutzen

Die zunehmende Zahl der Neuzugänge, die auf Empfehlung zur Einkaufsbörse ELN kommen, hat die Betreiber veranlasst, diesen Trend zu unterstützen. So werden jetzt für jede Empfehlung fünf DIN A1-Plakate mit dem Motiv “Euro Cars Mehrmarken Center” ausgelobt. Voraussetzung ist, dass der neue Teilnehmer nach der Probezeit tatsächlich für die Mindest-Teilnahmedauer von 3 Monaten bei ELN bleibt. Die Nutzung des geschützten Motivs ist für ELN-Teilnehmer kostenlos. Es muss aber eine Nutzungsvereinbarung unterschrieben werden.

Wie das Motiv “Mehrmarken Center” aussieht, sehen Sie im ECMC-Shop: www.ecmc-shop.de

Quads sind sozusagen Motorräder auf vier dicken Reifen, manchmal auch ATV (All Terrain Vehicle) genannt. Sie werden als Spaßfahrzeuge eingesetzt, dienen zum Arbeitseinsatz oder als Sportgerät (Quadmeisterschaften). Erforderlich ist in Deutschland der normale Autoführerschein oder ? seit 1.2.2005 ? die EU-Führerscheinklasse S, die 16-Jährigen auch das Fahren von Quads mit einem Hubraum bis 50 cm³ (Versicherungskennzeichen) erlaubt. Für den Händler-Einkauf von Quads wurde im ELN extra eine Rubrik eingerichtet (siehe unter Hersteller).

Bereits seit einiger Zeit gibt es für ELN-Kunden eine komplette Firmenausstattung als Mehrmarken Center. Nun bringen die Betreiber ein spezielles Startpaket heraus, um die Umstellung zu erleichtern. 500 individuell bedruckte Briefbogen, 500 Briefhüllen, 250 Visitenkarten und 5 DIN A1-große Plakate zum Paketpreis von 355,- Euro netto. Einzeln zusammengestellt würden dieselben Werbeelemente 480,- Euro kosten.

Mehr darüber unter www.ecmc-shop.de

Bisher dauerte die Anmeldung für ELN meist mehrere Tage, weil der Postweg für den Versand der Startmappen viel Zeit beanspruchte. Seit heute können sich die Interessenten die nötigen Anmeldeunterlagen Tag und Nacht online herunterladen, ausdrucken, unterschreiben und zurückfaxen. Wichtig ist dabei, dass der Gewerbenachweis nicht vergessen wird. Denn ELN ist und bleibt eine geschlossene Einkaufsbörse nur für Autohändler.

Noch ein Pluspunkt: Die bisherige Info- bzw. Startmappe wurde in eine Reihe von pdf-Themenseiten aufgeteilt, die einzeln ausgedruckt werden können. Suchen Sie sich Ihr Thema aus ( > Wichtige Infos zum Herunterladen)!

Selbstverständlich ist die Mappe nach wie vor auch über Postzustellung erhältlich.

ELN, die Einkaufsbörse mit dem Verkaufskonzept, gewinnt immer mehr Teilnehmer. Auffallend steigt auch die Zahl der Neuzugänge, die auf Empfehlung kommen. So konnte die Teilnehmerzahl seit Jahresanfang trotz ?totem? Januar und schleppendem Februar bereits um 10% gesteigert werden und liegt jetzt aktuell bei 330 Wiederverkäufern. Die aktiven unter ihnen verkaufen im Schnitt jede Woche ein Auto über ELN.

Auf der Angebotsseite stehen derzeit 25 ausgesuchte und namhafte Großhändler, die auf der ELN-Datenbank um die günstigsten Preise konkurrieren. Doch neben dem Preis zählt auch eine reibungslose und zuverlässige Abwicklung zu den sehr geschätzten Eigenschaften. Wer auf diesem Gebiet die Beschwerden von Wiederverkäufern auf sich zieht, fliegt raus aus dem ELN-Anbieterpool. Dies hat die ELN-Leitung bereits mehrfach bewiesen.

Was nützen 20.000 Angebote in Ihrem PC, wenn Ihr Kunde nichts davon weiß?

Machen Sie Ihrem Kunden schon in der äußeren Aufmachung Ihrer Firma klar, dass er ein Mehrmarken Center vor sich hat. Zeigen Sie ihm Kompetenz und die Zugehörigkeit zu einem großen Verbund. Wir machen es Ihnen leicht, denn als ELN-Teilnehmer haben Sie das Recht, das eingetragene Logo für Euro Cars Mehrmarken Center (ECMC) auf allen Ihren Werbemitteln gebührenfrei zu nutzen. Zu diesem Zweck haben wir eine Vielzahl von Werbemitteln passend gestalten lassen. Sie können diese mit individuellen Eindrucken z.B. auf Briefpapier oder Visitenkärtchen in unserem Internet-Shop bestellen.

www.ecmc-shop.de

Ihr Vertragspartner auf dem ECMC-Shop ist übrigens die HKP-GmbH in Düsseldorf. Die HKP betreut Händler und Markenartikler mit Printprodukten und entwickelte in den letzten 10 Jahren ihre Kompetenz speziell im Automobilsektor. So bestellen z.B. alle Nissanhändler Deutschlands sämtliche Vertragsunterlagen, Geschäftsdrucksachen und Werbemittel über diesen Online-Shop.

Für ELN-Teilnehmer werden keinerlei Franchise- oder Lizenzgebühren erhoben, jedoch muss vor der ersten Bestellung gegenüber der S&S GmbH eine Nutzungsvereinbarung unterschrieben werden. Sie finden ihn auf der ECMC-Shop Seite unter dem Punkt “hier registrieren”.

Weitere Fragen beantwortet gerne Herr Iglauer, Tel. 02166-391 792

Eine Soforthomepage, in die noch während des Telefongesprächs alle Autoangebote sowie auch die Händlerdaten des Händlers einfließen und voll funktionstüchtig angezeigt werden, brachte nun die S&S Internet Systeme GmbH auf den Markt. Voraussetzung ist, dass die Daten des Händlers auf dem Server vorliegen.

Für die Soforthomepage stehen diverse Gestaltungsvarianten zur Verfügung. Zusätzlich kann der Händler selbst nachgestalten, er kann die Farben ändern, Bilder austauschen und jederzeit die Textseiten ändern.

Die Soforthomepage bietet komfortable Datenbank-Suchfunktionen, einen Konfigurator + Kalkulator für Bestellangebote, ein Bestellformular und vieles mehr. Sie erfordert keine Programmierkosten, steht innerhalb von Minuten zur Verfügung und kostet nur 50,- € netto pro Monat Miete.

Test-Freischaltungen für die Soforthomepage gibt es bei der S&S GmbH unter der Telefonnummer 02166-391 792, Frau Böddeker.

2006 wird ein gutes Autojahr. Das sagen alle. Aber wird es auch für Sie ein gutes Autojahr? Denn schließlich kommt es darauf an, dass Sie mehr Autos verkaufen als 2005!

Wie können wir Sie dabei unterstützen?

> Indem wir Ihnen einen Gesamtbestand von über 20.000 Autos zur Verfügung stellen, den Sie anbieten können, als wäre es der eigene Bestand. Selbstverständlich zu den von Ihnen kalkulierten Preisen!

> Indem wir Ihnen in diesem Bestand über 7.000 aktuelle Lagerfahrzeuge von allen namhaften Großhändlern zur Verfügung stellen. Deutschlands wohl größte täglich aktualisierte Sammlung! Da sollte wohl für jeden Kundenwunsch etwas dabei sein!

> Und natürlich indem wir Ihnen zum Jahresstart 50% Rabatt auf die Einrichtungsgebühr einräumen. Gültig für alle Anmeldungen bis spätestens 15. Februar 2006!

Auf zur Tat!
Wir wünschen gute Verkäufe und ein erfolgreiches 2006!

ELN-Jahrestagung 2005 war eine runde Veranstaltung

Am Samstag, dem 3. November 2005 fand die Jahrestagung der ELN.de- Einkaufsbörse für Neu- und Jungwagen im noblen Ambiente des Göbel?s Schlosshotel Prinz von Hessen nahe Bad Hersfeld statt, genau in der Mitte Deutschlands. Der 257 m² große Rittersaal war mit rund 80 Teilnehmern gut gefüllt.

Geschäftsführer Walter Schiel der Betreibergesellschaft S&S Internet Systeme GmbH gab zunächst einen kurzen Überblick über die Entwicklung von ELN im vergangenen Jahr. Zählte man zu Jahresbeginn 2005 rund 5.000 Angebote, darunter etwa 1.300 Lagerfahrzeuge, so sind es jetzt rund 20.000 Angebote, darunter über 5.000 Lagerfahrzeuge.

Genauere Einblicke in Zahlen und Statistiken lieferte Roman Roll.

Anschließend führte der technische Leiter, Torsten Richter, life die neuen Selektionsmöglichkeiten für Wiederverkäufer vor, die jetzt z.B. die Möglichkeit haben, nur Lagerfahrzeugen in ihre eigene Homepage zu übernehmen.

Einen ersten Höhepunkt bildete die Präsentation der neuen Händler-Soforthomepage durch Julia Böddeker. Sie konnte live zeigen, wie beliebige Händlerdaten unmittelbar in das professionelle Design einflossen. Hierzu forderte Sie das Publikum auf, eine Händlernummer zuzurufen. Nachdem sie diese eingetippt hatte, standen alle Angebote des betreffenden Händlers mit allen Selektionsfunktionen inklusive Bestellformular zur Verfügung. Auch die bequeme Möglichkeit, alle Texte unmittelbar selbst zu ändern, führte sie live vor. Die professionelle Soforthomepage wird für einen Mietpreis von 50,- ? mtl. angeboten.

Weitere Höhepunkte bildeten die Eigenpräsentationen der Großhändler, wobei diesmal bereits die ersten PowerPoint Präsentationen zu sehen waren. Bei der Aufzählung der jeweiligen Schwerpunkte machten sich die Wiederverkäufer eifrig Notizen.

Sehr motivierend und diskussionsfördernd waren auch die Auftritte von Wiederverkäufern, die nach vorne traten und über ihre Verkaufserfolge als ELN-Teilnehmer berichteten. Dadurch fühlten sich auch Händler aus dem Publikum ermuntert, über eigene Erfolge zu berichten.

Kontakte untereinander und das Fachgespräch unter Kollegen war insgesamt das Thema in den Pausen, am Tisch und am Abend beim Ausklang. Eine Tagung, von der die Teilnehmer beim Abschied sagten, sie seien froh, dabei gewesen zu sein und hätten viele Anregungen mitgenommen.

Wir haben heute 20.114 Fahrzeugangebote, davon 5.391 Lagerfahrzeuge. Das meldet der Zähler heute für ELN. Unsere “All-in-One” Strategie zeigt Wirkung. Aktuell 26 Anbieter sorgen dafür, dass die ELN-Teilnehmer den stets aktuellen Überblick haben über Deutschlands beste Angebote. Kein stundenlanges Telefonieren mehr, keine Suche nach Passwörtern und Zugangscodes zu den unterschiedlichsten Webseiten.

Wie wir in unserer Werbung sagen: “Neuwagensuche braucht Zeit und Nerven – oder ELN”

Nachdem wir uns im ELN nun den 20.000 Angeboten nähern (darunter über 4.700 Lagerfahrzeuge), wurde es höchste Zeit, zusätzliche Möglichkeiten für Ihre Auswahl bereit zu stellen.

Bisher konnten Sie in der Powerkalkulation auf Hersteller und Baureihen genau auswählen und kalkulieren. Und Sie konnten einzelne Anbieter ganz ausschließen.

Seit heute finden Sie im Bereich “Fahrzeugangebote auswählen” ein neues Fenster mit zusätzlichen Auswahlmöglichkeiten zur Vor-Entscheidung.

- Sie können jetzt nach Lagerfahrzeugen oder Bestellangeboten wählen
- Sie können nur Fahrzeuge mit Bild auswählen
- Sie können bei Lagerfahrzeugen zwischen Neu oder Jung unterscheiden
- und Sie können Jungwagen sogar nach Kilometerbegrenzungen auswählen

… und natürlich können Sie – wie bisher – einfach alle Angebote übernehmen.

Damit erfüllen wir einen verbreiteten Wunsch von vielen unserer ELN-Händler. Wir hoffen, dass wir mit dieser Leistungsverbesserung ihren Verkauf über ELN noch weiter unterstützen können.

Die Neuwagen-Einkaufsbörse www.eln.de kann bei der Zahl ihrer Angebote wieder einen neuen Höchststand verzeichnen. So stehen den Teilnehmern momentan nicht weniger als 15.685 Angebote zur Verfügung, darunter 4.366 Lagerfahrzeuge (inkl. Vorlaufbestellungen).

Beigetragen zur Expansion haben vor allem die laufend neu hinzukommenden Anbieter. In diesem Monat sind das Seger Automobile aus 97084 Würzburg, Euro-Auto Wehrt aus 37079 Göttingen, Import Automobile Wipper aus 99634 Straußfurt (Thüringen) und ganz aktuell der bundesweit bekannte Online-Händler Jütten & Koolen aus 52525 Heinsberg (Rheinland) mit 221 Lagerfahrzeugen von Alfa bis VW.

ELN, die Einkaufsbörse mit dem Verkaufskonzept, kostet für die Teilnehmer nur 100,- ?/mtl und bietet die Möglichkeit, alle Angebote mit eigenen Preisen auf der eigenen Homepage zu präsentieren, farblich perfekt an das Layout angepasst. Dadurch haben die Teilnehmer einen lebendigen, stets aktuellen Verkaufskatalog als Mehrmarkenhändler.

Wir freuen uns, unseren Teilnehmern nunmehr die komplette Firmenausstattung für ein Mehrmarken Center anbieten zu können. Die Ausstattung beruht auf unserem geschützten Markenzeichen “Euro Cars Mehrmarken Center”. Vom Visitenkärtchen über Aufkleber und Briefpapier bis zu DIN A1 Plakaten und Fahnen in drei Größen ist alles dabei. Die Nutzungsrechte daran sind nur den ELN-Kunden vorbehalten und in den Monatsgebühren inbegriffen. Mehrkosten entstehen also nicht.

ELN ist die Einkaufsbörse mit dem Verkaufskonzept. Diesen Anspruch möchten wir mit der jetzt veröffentlichten Firmenausstattung weiter untermauern. Nähere Informationen finden Sie auf dem Bestellbogen, erhältlich über Mail bei Julia.Boeddeker@ssis.de

Am Samstag, dem 3. Dezember 2005, veranstalten wir eine große, bundesweite ELN-Händlertagung im Göbels Schlosshotel, nahe Bad Hersfeld, genau in der Mitte von Deutschland. Infos zum Tagungsort: www.goebels-schlosshotel.de

Hauptzweck der Tagung soll die Kontaktpflege zwischen Anbietern/Großhändlern und Wiederverkäufern sein. Darüber hinaus wird über Trends und Fortschritte beim Aufbau des Konzepts berichtet. Zusätzlich sollen Möglichkeiten erörtert werden, wie der Abverkauf gesteigert werden kann. Voraussichtlich können wir auch einen Referenten gewinnen, der über aktuelle Studien zum Thema Mehrmarkenhandel in Deutschland berichtet.

ELN hat das Ziel, Deutschlands größte unabhängige Verkaufsorganisation für Neu- und Jungwagen zu werden. Derzeit wird insbesondere das Angebot an Lagerfahrzeugen massiv ausgebaut.

Durch eine Kooperation mit dem Suchportal www.city-regio.de können unsere ELN-Teilnehmer nun bundesweit als Mehrmarkenhändler gefunden werden. Sinn und Zweck ist es, dass der Kunde nicht nur anonym im Internet nach Autos sucht, sondern beim Mehrmarken Center vor Ort.

City-Regio schreibt dazu auf seiner Titelseite: “Autos günstig wie nie! Neuwagen bis zu 30% günstiger, nicht nur im Internet, sondern auch bei Ihrem Händler vor Ort. Hier finden Sie ihn.”

Probieren Sie es mal aus! Suchen Sie sich selbst!

Verkaufsunterstützung für ELN-Teilnehmer:

Ab sofort leiten wir Kundenanfragen aus unserer ECM-Autobörse auch an die ELN-Teilnehmer weiter, sofern die Anfragen sich an mehrere Händler gleichzeitig richten. Um eine möglichst gezielte Weiterleitung zu ermöglichen, bekommen unsere ELN-Teilnehmer nur solche Anfragen, die

- den ersten beiden Ziffern des Postleitgebietes entsprechen
- auf die beim Teilnehmer gelisteten Hersteller passen.

Mit anderen Worten:
Unsere Teilnehmer bekommen genau auf sie zugeschnittene Kundenanfragen.

Ab heute können unsere ELN-Anbieter auf eine reichhaltige und aktuelle Datenbank für Fahrzeugbilder zugreifen. Damit dürften die Angebote auf ELN bald mit besserem Bildmaterial ausgestattet werden. Für die wachsende Zahl der ELN-Teilnehmer bedeutet das eine willkommene Verkaufsunterstützung.

Einige ELN-Teilnehmer haben uns berichtet, dass ihre Kunden häufig nur die Angebotsnummer nennen, wenn sie nach bestimmten Fahrzeugen fragen. Danach konnte bisher in den externen Verlinkungen (Einbettungen) nicht gesucht werden.

Deshalb haben wir nun alle ELN-Einbettungen in Händler-Homepages mit dem neuen Suchfeld “Angebots-Nr.:” ausgestattet.

Man findet das Suchfeld auf den externen Verlinkungen gleich vorne an, wo die Gesamtzahl der Angebote genannt wird. Unterhalb der Hersteller-Auflistung sind die bekannten Eingabefelder zur gezielten Suche nach Hersteller und Modell. Dort haben wir das neue Feld eingebaut.

Man gibt dort einfach die vollständige genannte Nummer ein und drückt “Enter”. Schon kommt das gewünschte Angebot, auch wenn ursprünglich bei “Hersteller” z.B. Alfa stand. Die Angebotsnummer hat damit nichts zu tun, sie ist autonom.

Wichtig:
Diese Funktion gilt nur für ELN-Einbettungen in Teilnehmer- Homepages! Sie gilt nicht für die ELN-Datenbank und auch nicht für die automatische ELN-Homepage.

Wir hoffen, allen ELN-Teilnehmern damit den Verkauf weiter zu erleichtern

Es ist so weit: ELN präsentiert seinen Teilnehmern jetzt mehr als 10.000 Einkaufsangebote. Sie setzen sich aus rund 3.000 Lagerfahrzeugen und ca. 7.000 Bestellangeboten zusammen. Diese Angebotsfülle kann zum Einheitspreis von 100,- ? netto individuell kalkuliert und auf die eigene Homepage übernommen werden. Dort hat der Teilnehmer dann einen farblich angepassten, stets aktuellen, lebendigen Verkaufskatalog mit Endkundenpreisen zur Verfügung. Das Allerbeste: Die einmal eingestellte Kalkulation bleibt erhalten, auch wenn neue Autos von Großhändlern eingestellt werden.

Die Einkaufsbörse ELN hat enorm zugelegt: Fast 10.000 Autos (rund 3.000 Lagerfahrzeuge und etwa 7.000 Bestellangebote) warten darauf, von den Teilnehmern in deren Homepage zum Endkundenpreis eingebunden zu werden. Da ist es wichtig, dass schnell und doch differenziert kalkuliert werden kann.

ELN bietet hierfür seine neue Powerkalkulation in drei Stufen:

Die Grobkalkulation ermöglicht einen Mindestaufschlag pauschal auf alle ausgewählten Angebote.
Die Feinkalkulation lässt differenzierte Aufschläge pro Hersteller und sogar pro Baureihe zu.
Die anbieterspezifische Kalkulation ermöglicht es, unterschiedliche Transportkostenaufschläge zu bestimmen, Zubehör für jeden Anbieter anders zu kalkulieren oder sogar die Angebote einzelner Anbieter ganz auszuschließen,.
Fast alle Kalkulationen können entweder nach festen Euro oder nach Prozent durchgeführt werden. Die so kalkulierten tausende von Angeboten werden über Nacht auf die Homepage gespielt und ab dann jede Nacht aktualisiert. Auch später hinzukommende Großhändler-Angebote übernehmen die einmal eingestellte Kalkulation.

Seit etwa 2 Monaten arbeiten wir daran, den Anteil der Lagerfahrzeuge im ELN zu erhöhen. Damals hatten wir rund 20% Lagerfahrzeuge. Inzwischen sind es bereits 38%! Das entspricht etwa 2.500 Autos im ELN. Großen Anteil daran haben die Angebote von Brüggemann, die wir jetzt integrieren konnten. Weitere Anbieter kommen in Kürze dazu, sobald die jeweiligen Schnittstellen zur online-Datenübergabe fertig sind.

Ein Problem besteht noch: Viele Lagerfahrzeuge sind nur sehr dürftig beschrieben. Zögern Sie nicht, bei Fragen den Anbieter anzurufen. In Zukunft werden die Beschreibungen ausführlicher sein, aber es wird noch etwas dauern. Bitte haben Sie damit noch etwas Geduld.

Sie suchen ein bestimmtes Auto und möchten die ELN-Großhändler direkt dazu befragen? Dann nutzen Sie am besten die neue Funktion “Freie Suchanfrage”. Sie erscheint links in der grauen Navigationsleiste, sobald Sie sich eingeloggt haben. Sie ist gelb markiert und gut zu sehen.

Ein Klick darauf bringt ein Formular, in dem Sie das gesuchte Auto beschreiben können. Anschließend erhalten Sie eine Auflistung der Großhändler, die das angefragte Modell liefern können. Sie können Ihre Anfrage an alle oder an ausgesuchte Großhändler richten.

Im Zuge der Qualitäts- und Expansionsoffensive für die Händler-Einkaufsbörse ELN haben sich die Betreiber zu einer radikalen Senkung der Teilnahmepreise entschlossen. Ab 1. April 2005 wird es nur noch einen Einheitstarif von 100,- Euro mtl. geben. Die bisherigen Tarife (z.B. 199,- ? für ELN-Web) werden damit hinfällig. Neukunden, die ab Anfang Februar die zweimonatige Probezeit nutzen, kommen anschließend sofort in den Genuss der Preissenkung.

Zusätzlich wird an spürbaren Qualitätsverbesserungen gearbeitet. So werden die Fahrzeugangebote in Kürze deutlich ausführlicher beschrieben sein, was den Verkauf erleichtert. Dazu kommen für Wiederverkäufer bessere Selektionsmöglichkeiten. So wird z.B. auch die Selektion nach Großhändlern ermöglicht, um unterschiedliche Transportkosten berücksichtigen zu können. Auch die Aufpreise können künftig nach Hersteller und Baureihen differenziert kalkuliert werden. Zusätzlich wird die Handhabung zur Einbringung eigener Fahrzeuge über den PS-Manager erleichtert.

Wer die kostenlose Probezeit vollständig nutzen will, sollte sich bereits jetzt im Internet unter www.eln.de anmelden, um rechtzeitig zum 1. Februar freigeschaltet zu werden.

Seit 1.11.2004 müssen Neuwagen-Angebote mit vier verschiedenen Werten für Verbrauch und CO2-Ausstoß versehen sein. Unsere Großhändler haben sich in den letzten Wochen eifrig bemüht, dieser Arbeitsbeschaffungsmaßnahme nachzukommen. Nach einer Übergangszeit haben wir heute alle Angebote im ELN geblockt, die diese Angaben noch nicht hatten. Betroffen waren 1.373 Angebote. Doch die verbleibenden 4.542 Angebote haben alle die gesetzlich geforderten Angaben. Für Sie bedeutet das: Sie sind vor Abmahnungen geschützt, wenn Sie ELN-Autos auf Ihrer Homepage anbieten. Es wird sicher nicht lange dauern, bis wir wieder über 5.000 korrekte Angebote im ELN haben.

Seit einem halben Jahr arbeiten wir am Konzept der Einkaufsbörse ECM Logistik Netz (kurz: ELN). Seit Anfang August läuft der Testbetrieb mit Schnupperzugang für interessierte Wiederverkäufer. Inzwischen hatten sich nicht weniger als 186 “Schupperer” angemeldet, die nun alle das Startpaket mit Programm und Vertragsmappe bekamen.

Damit beginnt für die Teilnehmer die offizielle Probezeit, denn erst mit dem Programm “PS-Manager” können sie die gebotenen Funktionen nutzen. Ein Start mit einer solchen Zahl von Anfangsteilnehmern zeugt vom Vertrauen, das die Händler in unser Konzept haben und spornt uns mächtig an. Auch die Fachpresse berichtet positiv, zum Beispiel “kfz-betrieb”, das offizielle Organ des deutschen Kraftfahrzeuggewerbes.

Mehr bzw. alles über das Thema finden Sie auf unserer Infoseite www.eln.de .

Seit heute können interessierte Händler im Internet genau nachlesen, welche Vorteile das neue Händler-Einkaufskonzept ECM Logistik Netz (ELN) ihnen bietet. Die neue Seite “eln.de” gibt Auskunft über eine neue Form des Fahrzeug-Einkaufs und Verkaufs für “herkömmliche Autohäuser”. Und sie ermöglicht dem Interessierten einen Schnupperzugang noch vor dem offiziellen Start. Dieser ist für Ende August, nach der Urlaubszeit terminiert.